Trendyol'da bir satıştan elinize ne geçer? Komisyon, kargo ve KDV hesabı

Trendyol'da bir ürünü 1.000 TL'ye sattığınızda hesabınıza 1.000 TL yatmaz. Komisyon, kargo, hizmet bedeli ve vergiler düşülür. Bunları hesaba katmadan fiyat belirlemek, çok satıp az kazanmanın en kısa yoludur. Bu yazıda bir satışın nasıl kesintilere ayrıldığını tek bir örnekle adım adım gösteriyoruz.

Önemli: Aşağıdaki oran ve tutarlar örnektir (Ekim 2026). Komisyon oranları kategoriye göre değişir ve Trendyol tarafından güncellenir. Kendi oranınızı Trendyol satıcı panelinizden ve sözleşmenizden kontrol edin. Vergi konularında son sözü mali müşavirinizin söylemesi gerekir.

Kesintiler nelerdir?

Bir Trendyol satışından düşülen başlıca kalemler şunlardır:

• Komisyon: Trendyol'un satış başına aldığı pay. Ürününüzün kategorisine göre değişen bir yüzdedir.
• Kargo ücreti: Gönderinin kargo bedeli. Ürünün desisine (hacmine) ve anlaşmanıza göre değişir.
• Hizmet bedeli: Trendyol'un satış başına aldığı sabit bir hizmet ücreti.
• E-ticaret stopajı: 1 Ocak 2025'ten bu yana pazaryerleri, satıcıya yaptıkları ödemelerden KDV hariç satış tutarının %1'ini vergi olarak keser. Bu bir kayıp değildir: yıl sonunda gelir ya da kurumlar verginizden düşülür.
• KDV: Satış fiyatının içindeki KDV size değil, devlete aittir. Buna karşılık komisyon, kargo ve hizmet bedeli faturalarındaki KDV'yi ve ürünü alırken ödediğiniz KDV'yi indirebilirsiniz.

Örnek hesap: 1.000 TL'lik bir satış

Örnek ürünümüz şöyle olsun:

• Satış fiyatı: 1.000 TL (KDV %20 dahil)
• Ürünü tedarikçinizden alış maliyetiniz: 500 TL + %20 KDV = 600 TL
• Örnek komisyon oranı: %15
• Örnek kargo ücreti: 90 TL (KDV dahil)
• Örnek hizmet bedeli: 10 TL (KDV dahil)

1. Trendyol'un kesintileri

Hesabınıza 741,67 TL yatar. Ama bu tutar kârınız değildir; içinde hem ürünün maliyeti hem de devlete ödeyeceğiniz KDV var.

2. KDV hesabı

• Satıştan doğan KDV: 1.000 TL'nin içindeki KDV 166,67 TL'dir.
• İndirebileceğiniz KDV: Kesintilerin toplamı 250 TL'dir; içindeki KDV 41,67 TL. Ürünü alırken ödediğiniz KDV 100 TL'dir.
• Ödeyeceğiniz KDV: 166,67 − 41,67 − 100 = 25,00 TL

3. Kâr

1.000 TL'lik satıştan kâr olarak 125 TL kalıyor; satış fiyatının %12,5'i. Stopaj olarak kesilen 8,33 TL bu kârın üzerinden ödeyeceğiniz gelir ya da kurumlar vergisine sayılır, bu yüzden tabloya ayrıca gider olarak yazılmaz.

Aynı hesabı KDV'siz tutarlarla da yapabilirsiniz ve aynı sonuca ulaşırsınız: 833,33 TL (KDV hariç satış) − 208,33 TL (KDV hariç kesintiler) − 500 TL (KDV hariç maliyet) = 125 TL.

En çok yapılan hatalar

• Komisyonu KDV hariç fiyattan hesaplayıp sonra şaşırmak. Komisyonun hangi tutar üzerinden alındığını sözleşmenizden kontrol edin ve hesabınızı ona göre yapın.
• Kargoyu unutmak. Özellikle düşük fiyatlı ürünlerde kargo, kârın büyük kısmını yiyebilir. Desisi büyük ürünlerde kargo ücretini her ürün için ayrı düşünün.
• KDV'nin hepsini kayıp saymak. İndirebileceğiniz KDV'yi hesaba katmazsanız fiyatınızı gereğinden yüksek belirleyip satış kaçırırsınız.
• Ürünün KDV oranını yanlış almak. Bazı ürünlerde KDV %20 değil, %10 ya da %1'dir. Bu, ödeyeceğiniz KDV'yi ve kârınızı doğrudan değiştirir.
• Her kanal için aynı fiyatı kullanmak. Trendyol, Hepsiburada ve N11'in komisyon ve kargo koşulları farklıdır. Aynı fiyat bir kanalda kâr, diğerinde zarar ettirebilir.

Bu hesabı her ürün için tek tek yapmak zorunda değilsiniz

Yüzlerce ürününüz varsa bu hesabı her biri için Excel'de yapmak hem zaman alır hem de komisyon oranları değiştikçe baştan yapılması gerekir. KobiNar'da bunun için iki araç var:

Fiyat Kuralları. KobiNar'da ürünlerinize bir taban fiyat girersiniz; Fiyat Kuralları ekranında tanımladığınız kurallar her pazaryerinin satış fiyatını bundan hesaplar. Kuralı bütün ürünlerinize, bir kategoriye ya da bir markaya uygulayabilirsiniz. Kuralda şunları belirlersiniz:

• Komisyon Oranı (%): o pazaryerinin ya da kategorinin komisyonu
• Kargo: sabit bir kargo ücreti ya da fiyata veya desiye göre değişen bir Kargo Tablosu
• Kâr Çarpanı Tablosu: fiyat aralığına göre eklemek istediğiniz kâr payı

Böylece Trendyol'un komisyonu değiştiğinde yalnızca kuralı güncellersiniz; o kurala bağlı bütün ürünlerin Trendyol fiyatı yeniden hesaplanır.

Elinize geçecek tutar önizlemesi. Bir ürünün sayfasında, pazaryerine özel ayarların bulunduğu Pazaryeri Karşılıkları bölümünde satış fiyatınızı, KDV hariç tutarı, komisyonu, sabit kesintiyi ve Elinize geçecek tutarı görürsünüz. Komisyon oranını sözleşmenize göre buradan düzeltebilirsiniz. Tersinden de çalışır: elinize geçmesini istediğiniz tutarı yazarsanız KobiNar gereken satış fiyatını önerir ve tek tıkla o fiyatı uygularsınız.

Özet

• Hesabınıza yatan tutar, satış fiyatından komisyon, kargo, hizmet bedeli ve %1 stopaj düşüldükten sonra kalandır.
• Kârınızı bulmak için bundan ürün maliyetinizi ve ödeyeceğiniz KDV farkını çıkarın.
• Oranlar kategoriye ve zamana göre değişir; kendi oranlarınızı satıcı panelinizden ve sözleşmenizden kontrol edin.
• Çok sayıda ürün ve birden fazla pazaryeriyle çalışıyorsanız bu hesabı kurallara bağlamak hem zaman kazandırır hem de hata payını azaltır.

Sık sorulanlar

Trendyol komisyonu KDV dahil mi hesaplanır?

Komisyonun hangi tutar üzerinden hesaplandığı ve nasıl faturalandırıldığı Trendyol ile yaptığınız sözleşmeye göre belirlenir. Kendi durumunuzu satıcı panelinizdeki fatura ve hakediş ekranlarından kontrol edin.

Stopaj kârımdan mı düşülür?

Stopaj, ödeyeceğiniz gelir ya da kurumlar vergisinin peşin ödenmesidir. Yıl içinde kesilen tutarlar beyannamenizde hesaplanan vergiden düşülür. Bu yüzden ek bir maliyet değil, nakit akışınızı etkileyen bir kesintidir.

Kargo ücretini ürün fiyatına eklemeli miyim?

Kargoyu siz ödüyorsanız evet; aksi halde her satışta kargo kadar daha az kazanırsınız. KobiNar'da kargo ücretini fiyat kuralına ekleyerek bütün ürünlerin fiyatına kendiliğinden yansıtabilirsiniz.